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面對鋼鐵行業國際化業務面臨的新挑戰，山鋼國貿優化市場布局，創新營銷模式，實施營銷，1至10月份實現營業收入278.76億元，同比增長21.9%;實現利潤總額5554萬元，同比增長69.42%;實現鋼材出口103.58萬噸，同比增長102.64%;境外融資124.28億元，降低融資費用5094.5萬元，同比增長63.33%，產品出口及創效嶄新局面。

　　今年以來，中國鋼材出口的內外部形勢發生了變化。面對新挑戰，山鋼國貿不斷加大市場開發力度，先后考察東亞、東南亞傳統市場，穩固老客戶，開發新客戶，為日照基地產品出口提前謀劃布局;優化市場布局，實施營銷，堅持產品以終端客戶開發為主，不斷提高直供比例，普通產品堅持戰略合作，通過與國際大貿易商合作，快速提升產品出口量，與國內外施工企業密切合作，將產品直接打入國際投資建設項目,利用自身優勢推進國際代理業務，增強市場影響力。

　　將“培育主導出口產品、深耕區域市場、服務客戶”作為出口營銷的主導方向，實現市場、客戶、產品的同步推進。積極推動鋼材出口結構性融資工作，創新打包貸款模式，境內境外聯動，加快向境內付款流轉速度，緩解生產單位流動資金緊張問題，調動生產單位生產出口產品的積極性。

　　強化協同運營，深挖海內外營銷團隊潛力，建立內外協同運作機制，借境外公司之力向終端客戶延伸觸角，發揮境外融資平臺作用，開展出口融資業務。加強出口與物流業務平臺的協同，進一步提高出口自租船、聯合租船比例，降低運輸成本。

　　積極探索團隊運作新模式，配備精兵強將，深耕國際一線市場。海外營銷團隊既當“偵察兵”為境內團隊獲取市場信息，又當“服務兵”提供的售后服務，更做“戰斗兵”開拓新市場新客戶，尤其是直供大客戶，確保集團出口任務完成。同時，建立客戶經理制，促進由產品導向型向客戶導向型轉變，通過業務運行系統再造，將傳統的“多對一”客戶服務轉變為“一對一”服務。

　　積極響應“”倡議，以參與項目競標、開發終端客戶相結合的方式，成功把山鋼產品打入印度、菲律賓、老撾市場。積極對接印度大的無縫鋼管生產商，獲得2萬噸圓鋼訂單，進入印度石油管領域;克服美標H型鋼起步晚、市場開拓難度大等困難，從菲律賓客戶手中拿到4000余噸產品試制訂單，并提天裝船，后又與菲律賓客戶簽訂9000余噸產品出口合同，實現了美標H型鋼多規格、大批量出口。今年上半年，在獲悉中老鐵路項目招標信息后，山鋼國貿與山鋼股份營銷總公司合作參與競標，終從65家備選公司中脫穎而出，中標7100余噸工字鋼采購包，并在各方共同努力下，僅用不到20天時間(從合同簽訂到完成生產)如期交付產品。

　　據不完全統計，目前山鋼產品已出口到60多個國家，其中包括32個“”沿線國家，構建了以東亞、東南亞為主要市場，輻射中東、歐洲、非洲、南美洲等地，并逐步形成了成熟的營銷網絡。通過、合作、代理等營銷組合，今年山鋼集團鋼材產品出口比例全國平均水平，實現了較大提升。

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